Wer auf der Suche nach einem neuen Zuhause ist oder den Verkauf des eigenen Hauses plant, stößt bei der ersten Recherche meist auf Immobilienportale. Die dort angegebenen Preise vermitteln schnell ein Gefühl für den Markt. Doch Vorsicht: Der Preis in einer Anzeige ist selten der Betrag, der am Ende beim Notar im Kaufvertrag steht. Um Fehlentscheidungen zu vermeiden, ist es wichtig, den Unterschied zwischen Angebotspreis, Marktwert und tatsächlichem Verkaufspreis zu kennen.
Der Angebotspreis ist die Summe, mit der eine Immobilie öffentlich angeboten wird. Er spiegelt die Vorstellungen der Eigentümer wider – und diese sind nicht immer rein sachlich. Oft fließen emotionale Werte mit ein, wie die Erinnerungen an die Zeit im eigenen Haus oder der Aufwand für eigene Renovierungen. Auch ein gewisser Verhandlungsspielraum wird häufig von vornherein auf den Preis aufgeschlagen.
Gerade in unserer Region in der Metropolregion Hamburg beobachten wir große Unterschiede. Während begehrte Wohnlagen in Norderstedt oder Hamburg-Bergedorf oft nah am Angebotspreis verkauft werden, sieht die Situation in ländlich geprägten Teilen im Kreis Stormarn teils anders aus. Hier führen überhöhte Wunschangebote oft zu langen Vermarktungszeiten.
Der Marktwert ist der Preis, der zu einem bestimmten Zeitpunkt auf dem freien Markt realistisch erzielt werden kann. Er basiert nicht auf Wünschen, sondern auf harten Fakten:
Der tatsächliche Verkaufspreis entsteht schließlich erst am Ende der Verhandlungen zwischen Verkäufer und Käufer. Er liegt je nach Verhandlungsgeschick und Marktlage mal über, meist aber unter dem ursprünglichen Angebotspreis.
Wird eine Immobilie zu teuer angeboten, bleibt die Nachfrage oft aus. Bleibt die Anzeige monatelang online, entsteht bei Interessenten der Eindruck, mit der Immobilie stimme etwas nicht. Am Ende müssen Eigentümer den Preis oft Stück für Stück senken – und verkaufen im schlimmsten Fall unter dem eigentlichen Marktwert. Ein zu niedrig gewählter Preis führt hingegen dazu, dass Geld verschenkt wird. Eine fachgerechte Wertermittlung bildet daher das Fundament für jeden erfolgreichen Verkauf.
Ein verlässlicher Verkaufspreis erfordert fundierte Fachkenntnis und genaue regionale Marktkenntnisse. Als Teil der Volksbank Raiffeisenbank eG bringen wir bei VReG-Immobilien über 30 Jahre Erfahrung in der Immobilienvermarktung in Schleswig-Holstein und Hamburg mit. Unsere qualifizierten Experten bewerten Ihr Eigentum neutral, transparent und marktgerecht. Wir kennen die Besonderheiten der städtischen Lagen ebenso wie die der ländlichen Regionen rund um Ratzeburg oder Itzehoe. So begleiten wir Sie Schritt für Schritt von der Wertermittlung bis zum Notartermin.
